年产一亿瓶仍“一瓶难求” 茅台酒价格飞涨背后是谁在作祟?
来源:中国科技投资财经号 发布时间:2020-10-22 12:11:06

年产一亿瓶的贵州“飞天”茅台酒,仍旧“一瓶难求”。

“每逢佳节酒必涨”,节前国家已点名部分知名品牌酒企的涨价问题。建议零售价为1499元的“飞天”茅台(2020年份53度500ml)零售价飙升至3000元以上并非鲜事,而市场上“一瓶难求”。经销商透露,上述酒进价是969元,按照目前行情价3000元/瓶计算,每瓶可净赚一千多。此前,贵州省监管部门约谈了所有经销商,要求不得加价销售。

虽然2018年贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(600519.SH,以下简称“贵州茅台集团”)新任董事长李保芳大刀阔斧改革,取消数百家经销商,发展商超、电商等直销渠道,但记者发现华润万家线下门店的“飞天”茅台酒货源长期不稳定。贵州茅台年报数据也显示,约96%的销量来自传统的经销商批发代理渠道。

据记者了解,“飞天”茅台经销商之间串货问题较为严重。有上海地区贵州茅台集团经销商称,不同地区经销商会相互调拨货物,全国经销商都是这么操作的。但一位白酒行业人士称,贵州茅台集团规定所产白酒具有区域售卖属性,上述行为会导致串货现象,一旦被查到,轻则没收经销商保证金,重则直接封掉专卖店。

禁酒令与“飞天”茅台酒价格“飞升”

近期,多地先后出台“禁酒令”,甚至要求“公职人员工作日24小时严禁饮酒”;9月22日,中纪委发布《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》,该文提到临近双节,以茅台等为代表的国内高端白酒涨价消息不断,助推了公款吃喝,违规送礼等不良现象。

其中,泸州老窖(000568.SZ)、五粮液(000858.SZ)、洋河股份(002304.SZ)、山西汾酒(600809.SH)等酒企均上调了白酒价格。关于“飞天”茅台提价的传闻沸沸扬扬,但贵州茅台集团却予以否认。而其经销商渠道“飞天”茅台零售价突破3000元屡见不鲜,仍然供不应求。

记者询问多地飞天茅台经销商,对方均表示节前价格高,近期出现小幅回落。

上海地区经销商负责人林佳(化名)告诉记者,“(‘飞天’茅台2020年份53度500ml)节前价格更贵,零售价在2950元以上。目前,瓶装和整箱茅台酒价格出现小幅下降,价格在2800-2900元”,林佳继续解释道,“2020年份53度500ml‘飞天’茅台的批发价最低是2700元,我们发到烟酒店的价格就是2700元以上,他们卖到2900元以上很正常。”

贵州茅台集团:“飞天”茅台酒价格飞涨 普遍存在经销商垄断、加价、串货问题

*林佳朋友圈售卖整箱飞天茅台

数据来源:林佳的朋友圈

另有福建地区经销商吴飞(化名)向记者开价,“(‘飞天’茅台53度500ml)2020年单支2750元,整箱2850元/瓶”,他还告诉记者,外面基本都是2880-2900元。

记者查询京东平台,发现歌德老酒行、华致酒行等商家在出售“飞天”茅台。其中,歌德老酒行出售的2019年份53度500ml“飞天”茅台价格为2999元;华致酒行2018年份同类商品售价为3240元。

按照贵州茅台官方现行价格表显示,53度500ml“飞天”茅台出厂价为969元/瓶;直销渠道价为1299元/瓶;建议零售价为1499元/瓶。根据市场行情来看,终端零售价早已是建议零售价的两倍以上。

据林佳透露,“我们经销商进价就是出厂价,即969元,一瓶净赚一千多,经销商都这样的。”

10月11日,在2020年秋季糖酒会期间,贵州茅台集团声明要严厉打击加价销售、囤积居奇等行为,不让价格偏离产品的价值属性。8月6日,贵州省市场监督管理局官网也发文强调:“近日,按照贵州省市场监管局统一安排,全省市场监督部门对我省所有茅台酒经销商(专卖店)进行了行政约谈”。约谈中明确要求各经销商(专卖店)做到“五个不得”,包括不得加价销售,不得囤积居奇、哄抬价格等。

批发代理销量占贵州茅台集团总销量的近96% 商超、电商渠道货源不稳定

除了价格居高不下,商超、电商等新拓渠道货源不稳定,大量货源依旧掌握在经销商手中。

记者走访了华润万家旗下品牌Ole超市内的白酒专柜,负责人称,“国庆中秋期间贵州茅台卖得很好,所有的库存几乎销售一空”。针对“飞天”茅台涨价,其表示,“茅台酒价格上涨也是正常的”。

该专柜陈列了贵州茅台、泸州老窖、五粮液、汾酒等众多品牌白酒,其中贵州茅台白酒价格最贵,在4000元左右,五粮液在1000-1500元之间。目前,53度500ml飞天茅台仅剩下2013-2018年份的,以2013年份的4688元最甚,其余年份的分别为4588元、4388元、4288元、4188元、4088元,依次递减。

贵州茅台集团:“飞天”茅台酒价格飞涨 普遍存在经销商垄断、加价、串货问题

*华润万家旗下商超白酒专柜

数据来源:记者拍摄

对于销量较多的2020年份53度500ml的“飞天”茅台,该负责人表示,“今年以来,一直没有这个货源,至于什么时候有仍不确定,货源不稳定,可能之后几个月都没有。目前,只有2020年份53度400ml的飞天茅台,售价2655元。”

京东APP上,贵州茅台京东自营旗舰店出售的2020年份53度500ml“飞天”茅台价格为1499元(PLUS会员专享购),但仅限正式PLUS会员预约享抢购资格。10月14日10:30开启预约,10月15日10:00开始抢购,目前已经有98033人参与预约。

2018年贵州茅台集团董事长李保芳上任时提出改革,取消了数百家经销商资格,取而代之的是超市、电商等新渠道,华润万家等成为贵州茅台首批全国商超。去年,华创证券曾指出,“贵州茅台下属销售公司主导团购、商超渠道招商布局,预计团购和商超将成为直销放量的主力渠道。”但就目前情况看来,商超、电商渠道货源疑有缺口。

然而,一位上海地区“飞天”茅台经销商向记者坦言道,“30-50箱随时有,需要随时联系我。”

贵州茅台集团2019年年报也显示,茅台酒绝大部分销量来自批发代理渠道,直销渠道占比极低且同比增幅微乎其微。按照销售渠道分类,直销渠道的本期销售收入为72.49亿元(占总销售比重8.49%),销售量为2651.84吨(占总销量比重4.1%);2018年的销售收入和销售量分别为43.76亿元(占比5.95%)、2371.68吨(占比3.81%)。直销渠道无论是销售收入和销售量均出现上涨。

可对比批发代理渠道的数据,可谓“大巫见小巫”。年报显示,批发代理2019年销售收入为780.96亿元(占总销售比重91.51%),销售量为61993.46吨(占总销量比重95.9%);2018年上述两个数据分别为691.89亿元(占比94.05%),销售量为59866.73吨(占比96.19%)。

贵州茅台集团:“飞天”茅台酒价格飞涨 普遍存在经销商垄断、加价、串货问题

*贵州茅台集团销售渠道数据对比

数据来源:贵州茅台集团2019年年报

此外,林佳表示,“茅台酒经销商也就这两三年赚钱,之前卖茅台也是亏钱的,进价900多元,卖价只有800多元”。在经销商资金流紧张的时候,贵州茅台集团对其提供了一些财务支持,让他们拥有充足资金囤积货物。林佳向记者表示,“去贵州茅台工厂购买货物,只需要第一次全款购买,且第一次进货没有数量要求。之后进货的话,不要求一次性付清货款。”

这在年报数据中也有迹可循,记者梳理得知,2017年贵州茅台集团的应收票据为12.22亿元,上期期末数为8.18亿元,同比增长49.42%,公司称主要是公司全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司(以下简称“贵州茅台营销公司”)银行承兑汇票办理销售业务增加。2018年年报中,公司的应收票据及应收账款金额为5.64亿元,相较于2017年的12.22亿元同比下降53.86%,公司解释称,主要是贵州茅台营销公司银行承兑汇票到期收款。2019年年报再次显示,贵州茅台集团的应收票据上升为14.63亿元,相较于2018年的5.64亿元同比上涨159.52%,公司称贵州茅台营销公司银行承兑汇票办理销售业务增加。贵州茅台集团的产品销售运营即是通过贵州茅台营销公司。

贵州茅台集团:“飞天”茅台酒价格飞涨 普遍存在经销商垄断、加价、串货问题

贵州茅台集团2017-2019年应收票据数据

数据来源:贵州茅台集团年报

据财务从业人士向记者分析,“上游企业向下游企业销售货物,下游企业原本需要付货款,但是其手中没有现金,就用银行承兑汇票(一般是下游企业找银行开具的)来支付。因此,上游企业账上会多银行承兑汇票的应收票据或应收款项。由于银行承兑汇票到期了,银行把钱给上游企业,把承兑汇票收走了。”简单来说,也相当于下游企业的间接融资手段。

贵州茅台集团经销商渠道

全国范围内串货

贵州茅台集团2019年年报显示,公司的销售模式包括国内社会渠道区域经销、直销渠道、国外社会渠道区域经销,报告期内减少酱香系列酒经销商503家。

有贵州茅台集团大型经销商告诉记者,“不同地区的经销商会相互调拨货物,全国经销商都是这么做的,是正常现象。”但经过记者了解,茅台酒具有区域售卖属性,上述行为会导致串货,而串货会导致抬价。贵州省市场监管部门约谈了所有贵州茅台集团经销商,还要求签订《承诺书》,其中就约定不可采取虚假交易、转移销售等方式。

某白酒行业人士向记者表示,“(贵州茅台集团区域性)经销商如果在全国范围进行销售,被查到的话,专卖店可能保不住。因为茅台酒具有区域性限制,可以在全国卖的只有一种情况,即团购。但是团购的数量有限制,批量几百件不可能是团购;再或者就是永辉超市、沃尔玛等商超在全国销售,因为查不到全国串货问题。”

吴飞称,“福建省经销商的货物只能在福建省出售,货物卖到其他省份,属于串货。一旦被查到的话,轻则扣掉至少30万元保证金;重的话,直接封掉专卖店。因为每一瓶茅台上都会有经销商的身份信息,只要查号码就知道是哪个经销商的货物。”

林佳直言,他们有直接从工厂拿的货物,也有外地收来的货物,“一些是上海地区的经销商供货,一些外地的,比如北京、安徽、广东、江苏的经销商供货。我们经销商之间都会调一些货物,因为有时候货物不够卖。”

贵州茅台集团:“飞天”茅台酒价格飞涨 普遍存在经销商垄断、加价、串货问题

*林佳朋友圈发布外地回收的散装飞天茅台

来源:林佳朋友圈

据林佳介绍,其所在公司每个月销售茅台酒的流水大概在3000万元,年流水规模数亿元,平时销量稳定,过节期间销量更大。

另外,吴飞告诉记者,对于有些区域,贵州茅台集团已经不对外招商了。“飞天”专卖店也暂停招商,贵州茅台集团多是找国企或者大型企业合作,给他们的价格一般是1499元(2020年份53度500ml的“飞天”茅台),比如今年在福建省,贵州茅台集团就是和厦门建发集团有限公司(以下简称“厦门建发”)、福建省糖酒副食品有限公司(以下简称“福建副食”)洽谈合作,福建副食的配额多,最起码是20-30吨。“如果你有关系的话,可以和厦门建发和福建副食谈谈有没有飞天茅台的配额”,吴飞说。

林佳表示,“目前一些国企已经有几十吨的配额,但这些都需要靠关系打点,有点潜规则。我们的一部分货物也会向国企发放,比如上海静安区第六粮油、卢湾粮油;另外,捷强烟酒专卖店、海烟烟行与我们也有很好的合作关系,会给我们一些货物。”

“海烟烟行将拿到的货物向外销售,捷强烟酒专卖店有多个部门,包括捷强食品、捷强配销,他们的货物也不够卖,需要进行调拨。”值得注意的是,上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司也是贵州茅台集团的设立发起方。

针对上述经销商加价销售、串货等问题,记者致函贵州茅台集团,截至发稿,对方未作回应。(记者 汪下弟)

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