大众需求消费的转变，未来盆花市场的利好在哪儿?多地年宵花市取消，各小盆花市场行情如何?日前四川攀枝花丽新园艺技术有限公司总经理严春新、深圳市绿宝轩园艺有限公司董事长叶如光做客《中国花卉报》社直播间，分别对以上问题进行了分析。

价格下跌，市场需求量减少

今年为了避免疫情反弹，各地政府防控力度加大，多地停办年宵花市活动。对于年宵行情，严春新认为疫情加大了盆花市场压力，今年年宵行情相对惨淡。

随后严春新分享了自己公司产品的价格数据：凤梨的平均价格下滑了30%;红掌平均价格下滑了20%;竹芋平均价格下滑了20%以上;彩色马蹄莲价格下滑了30%以上。他表示，以前高毛利的时代一去不复返，盆花薄利化将成为常态，希望广大从业者有好的心态。

在叶如光的分享中，他用“艰难时刻”表达了对当下市场的感受。因深圳粤港澳大湾区花展、香港花展等大型花展取消，各小盆花市场需求量下降，价格下滑。其中，丽格海棠价格下滑至去年同期的80%左右;荷兰菊、长寿花等市场需求量较去年减少30%至40%，价格与去年持平;盆栽百合因受种球供应量的影响，盆栽产量仅是去年的30%左右，但需求市场缩减得更多，依然供过于求。

叶如光还表示，由于市场不明朗，批发商前期不敢贸然进货，导致市场好货不足，价格混乱，像供应量比较大的蝴蝶兰市场，同品种价格从12元到20元不等。

抓住市场利好点

市场在缓慢变革的同时，虽道阻且长，但也存在利好点，严春新就此分享了自己的见解。

首先，政府开始重视知识产权问题，这有利于花卉产业的发展。像红掌、凤梨、丽格海棠、长寿花等无性繁殖的品种，存在最大的问题就是不尊重知识产权的非法扩繁。“不尊重知识产权就不能从源头上控制产品总量，不能从源头上规范品质，当下尊重和保护知识产权成为趋势，有利于花卉产业的良性发展。”严春新还列举了乔丹体育公司的例子，再次提醒大家要尊重知识产权。

二要重视花卉电商的发展。其实疫情并没有让大家的购买力下降，只是让购买渠道不通畅，如果花卉电商得到进一步发展，再出现类似新冠肺炎突发的情况，花卉产业就不会像今天这样被动。

但盆栽花卉作为电商产品来说还有很多痛点，包括包装、仓储、客户体验感等，所以像一件代发等嫁接电商的方式都值得尝试。“如果花卉可以作为生鲜电商的一部分，搭上这艘大船，把物流最后一公里的问题解决，相信花卉产业会迎来大爆发。”严春新表达了自己对花卉电商的看法。

三是整体经济向好，市场需求将持续增长，带动花卉产业的发展。另外，严春新认为消费端更容易出现世界级的花卉企业，只要市场足够大，就容易诞生大公司。因为生产端受到的制约比较大，比如土地政策、劳动力、气候等因素。

做积极的悲观主义者

这几年花卉生产从业者的日子不太好过，市场环境不健全、产业不规范，导致无序竞争加剧，绝大部分盆花生产企业将面临洗牌或淘汰出局。

对严春新来说，2020年也是一个分水岭，过去其公司的产品品质好、利润高，当下更要靠本事吃饭，更好地挖掘内部潜能。随后，严春新列举了几家昆明花企的发展情况，并表示花卉从业者既不要太乐观也不要太悲观，事在人为，好的理念、好的价值观、好的企业文化才是决定性的。

“这是市场的发展规律，集约化、规模化是趋势，那些没有革新竞争优势的企业会遇到很大的困境，这也是在提醒我自己，在公司体量大的时候，要有严格地风险管控意识。”严春新还表示，将市场红利过渡到管理红利，甚至创新红利，这才是决定能否扩大投资与规模的最基本逻辑。