在刚刚过去的一个多月里，“双十一”“双十二”接踵而至，各大电商平台纷纷祭出打折大旗，红包券、优惠券、叠加券、秒杀等多种促销方式吸引眼球。然而，细细梳理可以发现，一些来自国外的家电产品和品牌即使打折或使用优惠券后，本身价位仍属于中高段位。虽如此，却仍然赢得国内消费者的追捧。

比如近两年兴起的来自英国某家电品牌，超过3000元的家用智能吹风机，4000多元的吸尘器，是国内一些同类产品售价的10倍左右。再比如早先风靡的日本某品牌电饭煲原装进口价在5000元以上，韩国某品牌原汁机价格也超过2000元，等等。这些洋品牌虽然降价幅度并不大，然而购者仍旧云集，究竟缘由何在?

以上述英国某家电品牌为例，其正是靠着宣称主打“黑科技”，拥有较高技术含量而进入中国市场。无论是吸尘器、吹风机，还是空气净化风扇，一律走高科研、高投入、高定价路线。比如售价超过3000元的吹风机，号称研制耗时4年，投资7000万美元研发费用，申请超过100项专利。这样的背景下，再结合已有客户体验之后的好评，其定价较高也易被消费者认可。因此，很快抢占国内同类产品高端市场。

虽然该品牌也遭遇业内“科技噱头大于实用价值”的质疑，不过其销量势头并未受到太多影响。其他高端洋品牌的风靡也多少存在类似之处。

这些洋品牌被追捧的背后，不可否认存在一些消费者盲目“崇洋”心态，不过其带来的一些积极启示或者说“畅销”的秘密，仍值得国内同行借鉴。

中国传统生意经中存在一些看似矛盾的谚语。比如普遍认同“好货不便宜，便宜无好货”的道理，客观而言，洋品牌走红与这一观念似乎不谋而合。而同时“物美价廉”又是评价商品性价比或者是否畅销的重要尺度。尤其现今时代，电商直销平台中，好货也可以不那么贵，而便宜也未必就不是好货。

其实上述两条看似矛盾的原则蕴含基础理念一致，即首先得是好货，物要“美”，产品本身质量过硬是首要和关键。而后选择走高端还是走价廉的路线，则要根据产品本身定位和市场需求等综合状况而定。

由此观之，洋品牌走红的背后可以说明，随着消费者理念日渐成熟，被一些便宜“地摊货”带来的糟糕体验伤害之后，“物劣所以价廉”之路将越走越艰难。

在消费者更加注重产品体验和服务质量的当下，并非物美就一定要价廉。物美，如果其使用价值能击中消费者的痛点，即使价格稍微贵点，甚至比同类产品价格高出相当的程度，仍可获得消费者的青睐。

在新一轮消费升级中，应该看到消费者已形成高端产品和服务的需求，这种需求与以往简单对洋品牌的崇拜有着本质区别。之前那种“只买贵的不买对的”或“只卖便宜的”消费理念已发生革命性变化，竞争的本质最终还是要回归产品和服务本身的质量及优质的体验。